【2026年版】ホームステージングとは？売却での効果・費用とメリット・デメリットの記事

「売り出したのに問い合わせが少ない」「空き家になった実家の写真が寂しく見える」「ホームステージングをすれば高く売れると聞いたけれど、費用をかける価値はあるの？」。家やマンションを売るとき、室内の見せ方で悩む方は少なくありません。

この記事では、不動産売却で使われるホームステージングについて、効果を示す調査データ、費用の決まり方、メリット・デメリット、やるべき家とやらなくてよい家の見分け方までを、2026年10月時点の情報をもとに整理します。

• ホームステージングとは何か、ハウスクリーニングやリフォームとの違い
• 国内外の調査から分かる効果と、その数字の読み方
• 空室・居住中・バーチャル（CG）の3種類の違いと費用の考え方
• 費用をかける価値がある家・ない家の判断基準と、仮定の計算例
• 自分でできるステージングのコツと、墨田区・江戸川区での注意点

この記事の結論

• ホームステージングとは、売り出し中の家を家具・照明・小物で整え、買主が暮らしを想像しやすくする演出です。建物の価値そのものを上げる工事ではありません。
• 全米リアルター協会の2025年の調査では、売主側の担当者の49％が「売却期間が短くなった」、29％が「申込価格が1〜10％上がった」と答えています。必ず効果が出るわけではありません。
• 費用をかける価値が高いのは、空室で写真が殺風景な家、同じ地域や同じ建物に競合が多い家です。リノベーション前提で買われる築古の家や、買取で売る場合は効果が小さくなります。
• 迷ったら、まず費用のかからない片付け・清掃・照明の工夫から始め、査定のときに「実施する場合としない場合」の売り出し方を担当者と比べて決めましょう。
• バーチャルステージング（CG合成）の写真を広告に使うときは、CGであることを明示する必要があります（不動産の表示に関する公正競争規約施行規則 第9条(23)）。

ホームステージングとは？不動産売却で使われる理由

ホームステージングとは、売り出し中の家やマンションの室内を、家具・照明・カーテン・小物・観葉植物などでモデルルームのように整え、購入を検討する人に入居後の暮らしを具体的に想像してもらうための演出のことです。売却を早め、値下げを避けることが目的です。

中古住宅の購入希望者の多くは、まず不動産ポータルサイトの写真で候補を絞り込みます。家具のない空室の写真は、部屋の広さや使い方が伝わりにくく、照明が暗いと古びた印象にもなります。ホームステージングは、この「写真で選ばれる段階」と「内覧で決める段階」の両方の印象を良くするために行います。

ハウスクリーニング・リフォームとの違い

似た言葉に、ハウスクリーニングとリフォームがあります。それぞれの役割は次のとおりです。

順番としては、まず清掃で清潔にし、そのうえでステージングで見せ方を整えるのが基本です。リフォームは費用が大きく、買主が自分好みに直したい場合は費用倒れになりやすいため、売る前に行うかは慎重に判断します。売却前のリフォームの判断はマンションを売却する前のリフォームは損をする？費用対効果と直す範囲で解説しています。

ホームステージングの効果は？調査データと読み方

ホームステージングには、売却期間を短くし、申込価格を上げる効果が期待できるという調査があります。ただし、効果が出たのは回答者の一部であり、「やれば必ず早く高く売れる」というものではありません。

全米リアルター協会（NAR）の2025年の調査

全米リアルター協会（National Association of Realtors）が2025年5月に公表した「2025 Profile of Home Staging」（2025年2月に会員の不動産業者へ調査、有効回答1,266件）によると、主な結果は次のとおりです。

• 売主側の担当者の49％が、ステージングで売り出し期間が短くなったと回答（わずかに短くなった30％、大幅に短くなった19％）
• 売主側の担当者の29％が、申込価格が1〜10％上がったと回答
• 買主側の担当者の17％が、ステージングしていない似た家と比べて申込価格が1〜5％上がったと回答
• 買主にとって最も重要な部屋は、リビング37％、主寝室34％、キッチン23％
• ステージングサービスに支払った費用の中央値は1,500ドル、担当者が自分で行った場合は500ドル

アメリカでは売主側の担当者の51％が「ステージングはしないが、片付けや不具合の修繕は勧める」と答えています。つまり、本格的なステージングをしない場合でも、片付けと修繕は売却の基本と考えられています。

日本ホームステージング協会の調査

一般社団法人日本ホームステージング協会の「ホームステージング白書Vol.6（2022）」（2022年1〜12月の実施分を対象に2023年1〜2月に調査）では、ホームステージングを行った売買仲介の物件のうち、67％が平均2か月以内、92％が平均3か月以内に成約したと報告されています。ただし、売買仲介の回答は58件と少なく、ステージングをしなかった物件との比較ではない点に注意が必要です。

数字を読むときの注意点

これらの調査は、不動産業者などへのアンケートです。同じ条件の家を「した場合」と「しない場合」で売り比べた実験ではないため、立地・価格・時期の影響も含まれています。アメリカは中古住宅の取引が多く、ステージングが広く定着しているため、日本でも同じ効果が出るとは限りません。数字は「効果が期待できる場面がある」という目安として受け止め、自分の家に当てはまるかを個別に判断しましょう。

ホームステージングの種類と費用の考え方

ホームステージングには、空室に家具を運び込む方法、住みながら整える方法、写真上でCGの家具を合成するバーチャルステージングの3種類があります。費用は、部屋数・家具の量・設置期間・写真撮影の有無で大きく変わります。

費用の内訳

専門業者に依頼する場合、見積りには次のような項目が含まれることが一般的です。

• プランニング（どの部屋をどう見せるかの提案）
• 家具・照明・小物・カーテンなどのレンタル料（設置期間に応じて変わる）
• 搬入・設置・撤去の費用
• 写真撮影・画像の編集
• 出張費

費用は業者・地域・部屋数によって幅が大きいため、ここでは金額の相場を断定しません。見積りを取るときは、「何か月分のレンタル料が含まれているか」「売れなかった場合の延長料金はいくらか」「売れたときの撤去の日程はどう決めるか」を必ず確認してください。不動産会社によっては、媒介契約のサービスとしてステージングや写真撮影を行っている場合もあるため、依頼前に確かめましょう。

バーチャルステージングは「CG」と明示する

バーチャルステージングの写真を広告に使う場合、不動産の表示に関する公正競争規約施行規則 第9条(23)により、コンピュータグラフィックスはその旨を明示して使う必要があります。また、同規約第23条1項(42)は、写真やCGで物件の規模・形状・構造などを実際より良く見せる表示を不当表示として禁じています。部屋に入らない大きさの家具を置いたり、実際にはない設備を描き込んだりするのは避けましょう。

ホームステージングのメリット・デメリット

ホームステージングの主なメリットは「写真と内覧の印象が良くなり、早く売れやすくなること」、主なデメリットは「先に費用がかかり、効果が保証されないこと」です。

もっとも大きな注意点は、ステージングは「価格や立地の問題」を解決しないことです。売り出し価格が相場より高すぎる場合は、ステージングをしても反響は伸びにくくなります。反響が少ない原因の切り分け方は家がなかなか売れない理由と対策｜内覧・問い合わせ別の見直し方で解説しています。

やるべき家・やらなくてよい家の判断基準

ホームステージングをやる価値が高いのは、空室で写真が殺風景な家と、同じ地域・同じ建物に競合の売り物件が多い家です。反対に、買主がリノベーションや建て替えを前提に買う家では、効果は小さくなります。

費用対効果の考え方（仮定の計算例）

たとえば、5,000万円で売り出すマンションで、ステージングの費用が30万円かかると仮定します。ステージングをしない場合に、反響が少なく100万円の値下げが必要になりそうなら、ステージングで値下げを避けられれば差し引き70万円の手取りの差になります。一方で、効果が出ずに結局値下げした場合は、30万円がそのまま負担になります。また、売れるまでの期間が1か月短くなれば、その間の管理費・修繕積立金・固定資産税などの保有コストも減ります（数字はすべて説明のための仮定です）。

判断に迷うときは、査定の段階で「ステージングをする場合としない場合」の売り出し価格と販売期間の見通しを担当者と比べ、費用の見積りと並べてから決めるのが確実です。査定を頼む前の準備は中古マンションを高く売る方法｜査定前にやる5つの準備で解説しています。

ホームステージングを取り入れた売却の進め方

ホームステージングは、売り出しの前に準備し、広告の写真を撮る前に完成させるのが基本です。売り出しの後に写真を差し替えても、最初の反響が大きい時期を逃してしまうためです。

1. 査定を受けて方針を決める：売り出し価格の目安と、ステージングをするかどうかを担当者と相談します。
2. 片付け・清掃をする：不要な物を処分し、水回りや窓を中心に清掃します。空き家の片付けの段取りは空き家を売却する前の片付け｜段取り・費用と残したまま売る方法で解説しています。
3. 演出のプランを決める：重点的に見せる部屋と、置く家具・照明を決めます。業者に頼む場合は見積りと設置期間を確認します。
4. 設置して写真を撮る：自然光が入る明るい時間に撮影します。広告の1枚目になるリビングは特に丁寧に撮ります。
5. 売り出して反響を確認する：問い合わせ数と内覧の感想を確認し、2〜3か月をめどに価格や見せ方を見直します。

内覧の当日の対応や値下げの判断は、江戸川区でマンションを高く・早く売るコツ｜内見と値下げで詳しく解説しています。

自分でできるホームステージングのコツ

業者に頼まなくても、片付け・清掃・照明・小物の工夫で、ホームステージングに近い効果を出すことはできます。費用をかける前に、まず自分でできることから始めましょう。

• 物を減らす：床に置いている物、冷蔵庫に貼った紙、洗面台やキッチンの小物をしまうだけで、部屋は広く見えます。目安は「棚や床の面積の半分以上を空ける」ことです。
• 照明を明るくする：切れている電球を替え、昼白色など明るい色の照明にそろえます。写真の撮影と内覧のときは、すべての部屋の照明をつけます。
• 水回りを磨く：キッチン・浴室・洗面台・トイレは、買主が最も清潔感を気にする場所です。自分で落ちない汚れは、水回りだけでもハウスクリーニングを検討します。
• 個人の物を片付ける：家族写真、表札、郵便物、子どもの名前が分かる物は、写真に写らないようにします。防犯とプライバシーのためにも大切です。
• 小物で色を足す：クッション、タオル、観葉植物（フェイクでも可）を少し置くと、空間に温かみが出ます。置きすぎないことがポイントです。
• 玄関とバルコニーを整える：玄関は第一印象を決め、バルコニーは眺望と採光を伝える場所です。靴や傘をしまい、網戸と窓ガラスを掃除します。

ペットを飼っていた家は、ステージングの前に臭いの対策が必要です。詳しくはペットを飼っていた家の売却｜臭いの取り方と査定・告知の注意点をご覧ください。

ホームステージングはどこに頼む？依頼先の比べ方

ホームステージングの依頼先は、主に「不動産会社」「ホームステージングの専門業者」「家具・インテリアのレンタル会社」の3つです。売却活動と一体で進めたい場合は、まず売却を任せる不動産会社に相談するのが効率的です。

どこに頼む場合も、売却の担当者と情報を共有しておくことが大切です。家具を置く期間は販売期間の見通しと連動し、写真の撮影日は広告の掲載日と連動するためです。

墨田区・江戸川区でホームステージングを考えるときの注意点

墨田区・江戸川区では、狭い間取りを広く見せる工夫と、湿気・浸水への備え、そして同じ地域の競合物件との見比べ方が、ステージングの効果を左右します。

狭小住宅やコンパクトなマンションは「広く見せる」演出を

墨田区の京島・八広・向島や、江戸川区の小岩・平井周辺には、敷地が小さい3階建ての戸建てが多くあります。墨田区の押上・錦糸町・両国周辺には、単身者や2人暮らし向けのコンパクトなマンションも目立ちます。こうした家では、大きな家具を置くより、背の低い家具と明るい照明で床と壁を広く見せる演出が向いています。各階の用途（1階は駐車場と水回り、2階はリビングなど）が分かるように見せると、買主が暮らし方をイメージしやすくなります。

同じ地域・同じ建物の競合物件と比べられる

江戸川区の葛西・西葛西・船堀や、墨田区の錦糸町・押上には、戸数の多いマンションがあり、同じ建物内で似た間取りの部屋が同時に売り出されることがあります。買主はポータルサイトで写真を並べて比べるため、写真の見え方の差が反響の差になりやすい場面です。競合の売り出し状況は担当者に確認し、ステージングをするかどうかの判断材料にしましょう。

空き家は湿気と換気に注意する

損害保険料率算出機構の水災等地では、墨田区・江戸川区はいずれも最も高い「5等地」に区分されています（2026年10月時点）。川や運河に近い低い土地では湿気がこもりやすく、空き家にした家は換気をしないとカビ臭さが出ることがあります。家具を置いて見せ方を整えても、臭いがあれば印象は下がります。空き家で売り出すときは定期的に換気し、内覧の前には除湿をしておきましょう。過去に浸水があった場合は、ステージングとは別に、告知書に正しく書く必要があります。

相続した実家は「片付けずに売る」選択肢も比べる

相続した実家に家財が多く残っている場合、片付け・清掃・ステージングと段階を踏むと、時間も費用もかかります。不動産会社の買取であれば、家財が残った状態のまま相談でき、ステージングや内覧も必要ありません。一般に仲介で売るより価格は低くなるため、手取りと期間を比べて選びましょう。仲介と買取の違いは仲介と買取の違いは？どっちが得か手取り・期間で比較で解説しています。区ごとの売却の全体像は、墨田区で家・マンションを売る完全ガイドと江戸川区の不動産売却ガイドにまとめています。

売り方の相談はセルフリジェネレーション｜Googleクチコミ 本店★4.8・瑞江店★4.9

株式会社セルフリジェネレーション（東京都墨田区押上・江戸川区瑞江に店舗、宅地建物取引業 東京都知事（2）第105830号）は、墨田区・江戸川区を中心に不動産の売却・購入・買取をお手伝いしています。Googleクチコミの評価は、本店★4.8・瑞江店★4.9です（2026年10月時点）。

クチコミでは、価格の設定や進み具合の報告がこまめで安心できたという声や、迅速な対応と細やかな気配りを評価する声をいただいています。ホームステージングをするかどうかは、売り出し価格や販売期間の見通しと一緒に考える必要があります。当社は実際にお部屋を拝見し、片付けや見せ方の工夫で足りるのか、費用をかけて整える価値があるのかを、価格の見通しとあわせてご提案します。

「迅速な対応と、きめ細かい気配りで持ち家を高額で販売していただきました。」（Googleクチコミより一部抜粋）

• 墨田区・江戸川区に特化した地域密着：押上の本店、瑞江店、錦糸町オフィスを拠点に、狭小住宅や大規模マンションなど地域の物件の特徴を踏まえて販売を進めます。
• 売却も買取も対応：仲介と当社による直接買取の両方を扱うため、家の状態と売りたい時期に合わせて売り方を選べます。一定期間仲介で売り出し、売れなければ当社が買い取る買取保証付きの売却もご相談いただけます。条件は物件ごとに、ご相談時に書面でご説明します。
• 業界経験10年以上のスタッフのみ在籍：相続した実家や空き家の売却にも対応しています。
• 顧問の弁護士・税理士・FPに無料で相談できる：売却にかかる税金や相続の手続きもご相談いただけます。
• LINE・オンライン相談可：お部屋の写真を送っていただき、まず見せ方の方向性をご相談いただくこともできます。

当社の仲介手数料は、法律で定められた上限の範囲内で、媒介契約の前に書面でご説明します。当社が買主となる買取の場合、仲介手数料はかかりません。仲介での売却は不動産売却のページ、当社の買取は不動産買取のページをご覧ください。まず価格を知りたい方は無料査定、売り方を相談したい方は無料相談からどうぞ。

よくある質問

ホームステージングとは何ですか？

ホームステージングとは、売り出し中の家の室内を家具・照明・小物などで整え、買主が入居後の暮らしを想像しやすくする演出のことです。建物を直す工事ではなく、広告の写真と内覧の印象を良くして、早く売れやすくすることが目的です。

ホームステージングをすると本当に高く売れますか？

必ず高く売れるとは限りません。全米リアルター協会の2025年の調査では、売主側の担当者の29％が申込価格が1〜10％上がった、49％が売却期間が短くなったと答えています。立地や価格が合っていなければ効果は出にくいため、相場に合った価格設定と組み合わせることが大切です。

ホームステージングの費用は誰が払いますか？

一般的には売主が負担しますが、不動産会社が媒介契約のサービスとして行う場合や、費用の一部を負担する場合もあります。費用は部屋数・家具の量・設置期間で変わるため、依頼前に見積りと延長料金を確認しましょう。

住みながらでもホームステージングはできますか？

住みながらでもできます。今ある家具の配置を変え、不要な物を減らし、照明や小物を整えるのが中心になります。内覧のたびに状態を保つ手間がかかるため、片付けやすい部屋から重点的に整えるのがおすすめです。

バーチャルステージングの写真は広告に使えますか？

使えますが、CGであることを明示する必要があります（不動産の表示に関する公正競争規約施行規則 第9条(23)）。部屋に入らない大きさの家具を置くなど、実際より広く良く見せる表示は不当表示として禁じられています。

古い家でもホームステージングは必要ですか？

買主が全面リノベーションや建て替えを前提に買う古い家では、ステージングの効果は小さくなります。こうした家は、片付けと清掃で状態を分かりやすくするか、買取も含めて売り方を比べるほうが手取りにつながる場合があります。

まとめ

• ホームステージングは、家具・照明・小物で暮らしを見せ、写真と内覧の印象を良くする売却の工夫です。
• 海外の調査では売却期間の短縮や申込価格の上昇が報告されていますが、効果は保証されません。
• 費用は部屋数・家具の量・設置期間で決まります。延長料金と撤去の日程も見積りで確認しましょう。
• 空室で写真が殺風景な家、競合の多い家ほど効果が期待でき、リノベーション前提の古い家や買取では効果が小さくなります。
• 墨田区・江戸川区では、狭い間取りを広く見せる工夫、空き家の湿気対策、同じ地域の競合物件との比較を意識しましょう。

査定で見られる項目と評価の上げ方は、中古マンションをより高く売るポイント｜査定で見られる10項目もあわせてご覧ください。

出典：National Association of Realtors「2025 Profile of Home Staging」（2025年5月6日公表）、一般社団法人日本ホームステージング協会「ホームステージング白書Vol.6（2022）」、不動産公正取引協議会連合会「不動産の表示に関する公正競争規約・同施行規則」、損害保険料率算出機構 水災等地（いずれも2026年10月確認）。

この記事の執筆・監修
株式会社セルフリジェネレーション（宅地建物取引業 東京都知事（2）第105830号／公益社団法人 東京都宅地建物取引業協会会員）。墨田区・江戸川区を中心に、業界経験10年以上のスタッフが不動産の売却・購入・買取をサポートしています。
最終更新日：2026年10月15日

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