売却のご相談
不動産の売却をご検討の際は、まずセルフリジェネレーションにご相談ください。
不動産の売却方法は、売却のスケジュールやお客様のご事情によって異なります。
また、お買い換えの場合は、購入する物件や購入時期についてもあわせて検討する必要があります。
セルフリジェネレーションでは、豊富なノウハウと知識をもとに、お客様のご希望やご事情に合った売却方法をご提案いたします。
不動産売却
不動産売却の流れ
「家を売りたいけれど、何から始めればよいのか、どのような流れで進むのかわからない」という方も多いのではないでしょうか。
ここでは、不動産売却の一般的な流れと、「査定」や「契約」など各段階で押さえておきたいポイントをご紹介します。
売却の流れを理解して、スムーズな不動産売却を目指しましょう。
Table of Contents
不動産売却
物件の調査・査定
不動産の売却を検討し始めたら、まずは不動産会社に査定を依頼します。
査定額を知ることで売却価格の目安がわかり、次のステップへ進みやすくなります。
査定額とは、実際に市場で売り出した場合に、売却できる可能性があると見込まれる価格のことです。
セルフリジェネレーションでは、さまざまな売却ニーズにお応えするため、気軽にご相談いただける無料査定サービスを行っています。
不動産会社と媒介契約
売却の意思が固まったら、不動産会社に売却の仲介を依頼するための媒介契約を結びます。
媒介契約の種類
媒介契約には3つの種類があります。
それぞれの違いを理解したうえで、ご自身に合った契約を選びましょう。
専属専任媒介契約
売主様
- ほかの不動産会社に重ねて依頼することはできません
- ご自身で見つけた相手方も含め、不動産会社を通さずに売買契約を結ぶことはできません
不動産会社側
- 不動産指定流通機構（レインズ）に5営業日以内に登録します
- 業務処理状況を1週間に1回以上、売主様へ報告します
専任媒介契約
売主様
- ほかの不動産会社に重ねて依頼することはできません
- ご自身で見つけた相手方であれば、不動産会社を通さずに売買契約を結ぶことができます
不動産会社側
- 不動産指定流通機構（レインズ）に7営業日以内に登録します
- 業務処理状況を2週間に1回以上、売主様へ報告します
一般媒介契約
売主様
- ほかの不動産会社にも重ねて依頼することができます
不動産会社側
- 不動産指定流通機構（レインズ）への登録義務はありません（任意）
- 業務処理状況の報告義務はありません（任意）
専任媒介契約・専属専任媒介契約のイメージ
メリット
- 不動産会社による積極的な販売活動が期待できる
- 定期的な報告があるため、売却活動の状況を把握しやすい
- 不動産会社ごとの独自サービスを受けられる場合がある
デメリット
- 不動産会社の活動状況によって、売却結果が左右されやすい
- 囲い込みが発生するリスクがある
一般媒介のイメージ
メリット
- 人気物件の場合は、より良い価格や条件で売却できる可能性があります
- 複数の不動産会社を比較しながら依頼できるため、選択肢が広がります
- レインズへの登録義務がないため、非公開で販売しやすい場合があります
デメリット
- 物件によっては、販売活動が消極的になることがあります
- 販売状況を把握しにくい場合があります
- 売却条件の変更時などに、売主様ご自身で各不動産会社へ連絡する手間がかかることがあります
販売活動を開始
媒介契約を結んだ後は、営業担当が売却を実現するために、さまざまな媒体や方法を活用して販売活動を行います。
主な販売方法は、以下のとおりです。
1.自社ホームページへの掲載
物件の間取りや写真をホームページに掲載します。
営業担当が作成するPRコメントもあわせて掲載し、物件の魅力をわかりやすくお伝えします。
物件によっては、360°パノラマ動画を撮影・掲載することもあります。
2.各種不動産ポータルサイトへの掲載
SUUMO、アットホーム、オウチーノなどの不動産ポータルサイトに掲載し、
幅広く購入希望者へ情報を届けます。
3.不動産指定流通機構（レインズ）への登録
レインズは、国土交通大臣の指定を受けた不動産流通機構が運営するコンピュータ・ネットワーク・システムです。
登録することで、多くの会員不動産会社がリアルタイムで物件情報を確認できるようになり、仲介担当会社以外の不動産会社を通じたご紹介も可能になります。
各種の販売活動を通じて、物件にご興味を持たれたお客様を現地見学へご案内します。
日程調整などでご協力をお願いする場合がございますので、よろしくお願いいたします。
不動産売却
契約
購入希望者から購入申込書を受け取った後、営業担当が価格や引き渡し時期などの契約条件を、売主様・買主様の間で調整します。
条件面で合意に至ったら、売買契約を締結します。
売買契約時にご用意いただくもの
- 仲介手数料の半金（ご契約時ではなく、お引き渡し時に全額をお支払いいただく場合もあります）
- 印紙代
- 登記済証
- 実印
- 印鑑証明書（発行から3か月以内のもの）
- ご本人確認書類（運転免許証など）
- 固定資産税納税通知書
※そのほかにも必要となる場合がありますので、詳しくは営業担当までご確認ください。
重要事項の説明
売買契約に先立ち、買主様に対して重要事項の説明を行います。
仲介を行う不動産会社の宅地建物取引士が、重要事項説明書を読み上げながら内容をご説明します。
重要事項説明書には、登記簿上の権利関係、物件概要、代金授受の方法、契約解除に関する事項など、取引上重要な内容が記載されています。
売買契約を結ぶ
仲介を行う不動産会社が作成した不動産売買契約書を用いて契約を行います。
これは、取引内容や当事者の権利・義務を明確にし、安全で確実な売買を行うためのものです。
不動産売買契約を締結した後は、契約書に記載された内容に基づいて、権利の行使や義務の履行が必要になります。
引き渡し準備
契約条件の調整
残代金の受領日までに、買主様へスムーズに引き渡しができるよう、各種手続きを進めて準備を行います。
主な内容は以下のとおりです。
- 住宅ローンなどの借入金の返済および抵当権抹消の準備
- 引っ越し
- 不要品の処分
借入金の返済および抵当権抹消の準備
物件に住宅ローンが残っている場合は、残債を清算し、抵当権を抹消する必要があります。
残代金を使って住宅ローンを完済する場合は、受領日までに借入先の金融機関で必要な手続きを行い、抹消登記に必要な書類を準備しておきます。
抵当権抹消の手続きは、司法書士が行います。
引っ越し
残代金の受領日までに、引っ越しを済ませておく必要があります。
また、契約時に提出した「物件状況等報告書」および「設備表」の内容と現状が一致しているかをご確認ください。
記載内容と現状が異なる場合、売主様に修補などの対応が必要になることがあります。
あわせて、電力会社・ガス会社・水道局などへ連絡し、利用停止の手続きを行ってください。
物件の状況確認
入居後のトラブルを防ぐため、売主様・買主様の双方で物件の状況確認を行います。
主に以下の内容を確認します。
- 備品・設備などの状況確認
- 隣地境界線の確認
引き渡し
買主様から残代金を受領し、買主様へ鍵をお渡しするとともに、所有権移転登記の手続きを行います。
住宅ローンのお借り入れがある場合は、抵当権抹消の手続きも同時に進めます。
また、固定資産税などの各種負担金の清算も行います。
※各種登記手続きは司法書士が行います。
残代金授受の流れ
- 登記関係書類の確認
所有権移転登記や抵当権抹消登記の申請に必要な書類を、司法書士が確認します。
- 残代金の授受
買主様から残代金を受け取り、買主様へ領収証をお渡しします。
- 各種負担金の清算
固定資産税などの各種負担金を清算します。
一般的には、引き渡しの前日までは売主様負担、引渡日以降は買主様負担として、日割りで清算します。
マンションの場合は、管理費や修繕積立金もあわせて清算します。 - 鍵の引き渡し
買主様へ鍵をお渡しします。
引き渡しが完了したことを確認するため、売主様・買主様双方に「引渡完了確認書」へ記名・押印していただきます。 - 諸費用のお支払い
不動産会社への仲介手数料や、司法書士への登記費用などの諸費用をお支払いいただきます。
残代金授受の際にご用意いただくもの
- 仲介手数料の半金
- 登記費用（抵当権抹消手続きなどがある方）
- 登記済証または登記識別情報
- 実印
- 印鑑証明書（発行から3か月以内のもの）
- 物件の鍵一式
- 建築時の資料や各住宅設備の取扱説明書、マンションの分譲時資料など
※そのほかにも必要となる場合がありますので、詳しくは営業担当者までご確認ください。
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