不動産売却の仲介手数料の相場はどれくらい？値下げ交渉もできるのか解説します！

この記事の監修者

三好海斗（みよしかいと）

株式会社セルフリジェネレーション　代表
宅地建物取引士
不動産賃貸経営管理士
既存住宅アドバイザー
1988年生まれの福島県出身。不動産業歴は14年。不動産賃貸・売買仲介をはじめ、投資用不動産、中古不動産仕入れ再販、中古不動産×リノベーションなど様々な不動産企業で経験を積み、自身でも自宅、投資用不動産等で5回不動産購入・売却を経験。2020年にセルフリジェネレーションを設立。2021年にメディア取材や自社サービスや取組みが各メディア（55社の媒体）へ掲載される。

不動産を売却する際には、一般的に不動産業者に依頼する場合が多いです。
不動産会社に依頼すると、仲介手数料がかかります。

しかし、仲介手数料の相場がどれくらいか分からない方も多くいらっしゃるでしょう。
そこで今回は仲介手数料の相場とトラブルを避けるために確認しておくべきポイントを解説します。

Contents

1 □仲介手数料の相場はどれくらい？
2 □仲介手数料は値下げ交渉できる？
3 □仲介手数料のトラブルを避けるためには？
- 3.1 ＊買い主側の注意点
4 ＊売り主の場合
5 □まとめ

□仲介手数料の相場はどれくらい？

ここでは仲介手数料の相場がどれくらいなのかについて解説します。
まず、仲介手数料とは売買契約が成立した際に、成功報酬として不動産会社に支払う費用のことです。

仲介手数料は、宅建法で上限額が決まっています。
基本的にほとんどの不動産会社が上限額のままで請求するので、上限額が相場と考えても問題ないでしょう。

上限額は売買価格によって定められており、3つの価格帯に分類できます。

・200万円以下の部分は、売却価格の5パーセントプラス消費税
・200万円を超え、400万円以下の部分は、売却価格の4パーセントプラス消費税
・400万円を超える部分は、売却価格の3パーセントプラス消費税

このような相場になります。
例えば、売却価格が100万円であれば、5パーセントプラス消費税なので、55000円が仲介手数料になります。
また、300万円であれば、4パーセントプラス消費税なので、154000円が仲介手数料になります。

これが仲介手数料の上限額です。
上限額の計算式を知っておくだけで、仲介手数料がどれくらいかかるのかをすぐに計算できるので覚えておくと便利でしょう。

□仲介手数料は値下げ交渉できる？

仲介手数料は基本的に上限額で請求してくる不動産会社が多いです。
そのため、多少の値下げ交渉もしたいですよね。
結論から申し上げますと、交渉ができる場合もあります。

賃貸住宅の場合、駅から遠いことや築年数が経過しすぎていることなど、借り手が付きにくい物件であれば値引き交渉しやすい場合が多いです。

不動産売買においては、人気のエリアにあることや新築に近い住宅など、売却できる可能性が高い住宅ほど値引きしてもらえる可能性が高いでしょう。

ただし、一般的に不動産会社は不動産を売買するために営業活動や広告を行ってくれます。
その費用として仲介手数料が発生するので、無理に値下げ交渉をしてしまうと営業活動や広告の質が悪くなってしまい、住宅が売れなくなるという可能性もあります。
そのため、不動産会社を選ぶ際にも、他と比べて仲介手数料が安すぎる会社はどうして安いのかをしっかりと考えておく必要があるでしょう。

広告や営業の質が悪いと住宅はいつまでも売れません。